Rivière-du-Loup - À chaque parution, le feuillet écnonomique du CLD de la région de Rivière-du-Loup propose une entrevue afin de mettre en valeur les relèves à succès d’entrepreneurs de la région. Ce mois-ci, Martin Ouellet, de Conteneurs KRT.

Quel a été l’élément déclencheur qui vous a amené à devenir entrepreneur?

C’est sans aucun doute la présence de notre père, Denis. Également, le modèle d’entreprise qu’il a développé ainsi que l’amour qu’il a porté pour son entreprise nous a fortement motivés à entreprendre. Mon père était et est toujours un modèle pour nous. Il aimait son travail et il savait faire partager cette passion.

Dès mon tout jeune âge, accompagné de mon frère Steve, nous avons été initiés à l’entrepreneuriat. Nous avons été contaminés rapidement par ce mode de vie, car le monde des affaires, c’est réellement un mode de vie. Sans même s’en rendre compte, on venait de mettre les pieds dans l’engrenage. Aussi, l’amour que nous portions envers les camions et la machinerie a largement influencé ce choix.

Pourquoi avoir acquis Conteneurs KRT? Pourquoi pas une autre entreprise?

Avec les années, c’était devenu une évidence que ce transfert familial allait se réaliser. L’entreprise était solide financièrement, bien ancrée dans son milieu, respectée des fournisseurs et des clients et elle possédait, surtout, un énorme potentiel de développement. En fait, mon frère et moi avons décidé, après réflexion, d’assurer la continuité des opérations de l’entreprise fondée par notre père en 1985.

Quelles ont été les conditions gagnantes qui vous ont permis de réaliser avec succès ce projet de transfert?

Sans aucun doute la volonté de notre père de vouloir vendre l’entreprise à ses fils et non à des étrangers. Ce faisant, il a grandement facilité le transfert, tout en participant financièrement à la transaction. Les projets que nous désirions mettre en place ont plu à notre père et cela a permis de créer un climat de confiance encore plus grand. Il voyait bien, à ce moment-là, que nous voulions poursuivre le développement de l’entreprise amorcé il y a près de 30 ans, et ce, encore pour plusieurs années.

Un autre élément réside dans le fait que Steve et moi avions des forces complémentaires, nécessaires au développement de l’entreprise.

Aujourd’hui, nous sommes fiers de pouvoir dire que Conteneurs KRT est le seul centre de transformation de rebuts de construction et de démolition autorisé par le Ministère de l’Environnement dans tout le KRTB. C’est le plus gros centre entre Québec et Gaspé.

Pour réaliser ce projet de relève d’entreprise, avez-vous eu à faire des sacrifices personnels et familiaux importants?

Oui, on a toujours travaillé de 60 à 70 heures par semaine pour gagner beaucoup moins que si on avait travaillé pour quelqu’un d’autre.

On dit que les 100 premiers jours suivant un transfert d’entreprise sont importants pour, entre autres, mettre en place la crédibilité du nouveau propriétaire, faire connaître la nouvelle vision auprès du personnel en place, etc. De votre côté, comment cela s'est-il passé?

Pour nous, cet aspect n’a pas été problématique. Le transfert de propriété s’est réalisé beaucoup plus tard que le transfert des opérations. En fait, notre père nous a délégué rapidement des responsabilités, tout en gardant un œil sur les résultats. Ce faisant, les 20 employés de l’entreprise étaient déjà bien au fait qu’un jour nous allions diriger Conteneurs KRT. Certains pensaient même que nous étions déjà propriétaires! Notre père fait encore sentir sa présence dans l’entreprise, en venant y travailler durant l’été, pour nous aider et, bien évidemment, nous donner quelques conseils pertinents.

L’un des facteurs clés du succès de la nouvelle administration est que nous sommes bien à l’aise dans nos fonctions. Steve s’occupe de la gestion du centre de tri et des équipements tandis que moi (Martin), je m’occupe de la fonction administrative et du développement des affaires. Notre force, c’est la complémentarité.

Avez-vous eu à vous entourer de ressources professionnelles externes pour mener à bien votre projet d’acquisition? Selon vous, est-ce nécessaire pour assurer le succès d’un tel projet?

Nous avons fait affaires avec des professionnels, ce qui nous a permis de réaliser la meilleure transaction possible pour le bénéfice du cédant et des repreneurs. Le fait de s’entourer des meilleures ressources a facilité et accéléré la transaction, qui avait déjà été bien planifiée par notre père, Denis Ouellet.

Si on vous permettait un instant de reculer dans le temps, feriez-vous la même chose et pourquoi?

Oui, sans aucune hésitation, nous referions la même chose. Participer à l’évolution de l’entreprise que notre père a fait naître est valorisant pour tous. La progression de Conteneurs KRT est significative. Rappelons qu’au début, en 1985, l’entreprise comptait 5 conteneurs et 1 camion pour se retrouver, en 2014, avec près de 200 conteneurs et 9 camions.

L’environnement, le créneau dans lequel nous avons décidé d’investir du temps et de l’argent, nous permet de croire que nous avons fait un choix stratégique comme entrepreneurs. Si le passé est garant du futur, l’avenir de l’entreprise s’annonce vraiment prometteur.

Les défis sont nombreux et les perspectives d’avenir le sont tout autant.

Source : Feuillet économique du CLD de la région de Rivière-du-Loup, juin 2014